AMBITIONS

加速する志

2021年10月13日

知りたい気持ちが原動力に。すべての結果を楽しみながら売れる仕組みを作り出すマーケター。

株式会社TAUPE 古谷 卓磨

-プロフィール

古谷 卓磨 -Takuma Furutani-
株式会社TAUPE Webマーケター
2021年6月入社。
バンドでの音楽活動を経て、自動車工具メーカーの営業を経験。
クライアントに合わせた提案を行っている中で、売れる仕組みを自ら作り出すことに興味を持つ。
スピード感のある業界で、一から商品のプランニングをしたいと転職を決意。
PLATEに入社後は株式会社TAUPEに出向し、未経験ながら即戦力としてWebマーケターを務めている。

ー前職の営業時代、自分で作った「売れる仕組み」に手応え

PLATE入社前は、自動車を組み立てる際に使用する工具のメーカーで訪問営業をしていました。自分の足で工場に通い営業をおこなっていただけでなく、使い方の説明やアフターサポートなども全て一人で担当していましたね。自社商品でないものも、お客さんの要望に応えるために自分で仕入れて販売することもありました。裁量をもって仕事ができる環境だったと思います。

順調に売り上げを伸ばしていましたが、同時に従来の営業スタイルに限界を感じ始めていました。訪問から販売・サポートまで一人で担当するのには無理があり、課されている数字を達成出来ないと思ったからです。そこでメルマガを送ったり、商品を紹介する動画などを制作して、自分が営業に行かなくても物が売れる仕組みを作ろうと考えました。施策はうまくいき、問い合わせや受注が増えたことで手応えを感じたのですが、これまでの販売手法とは大きく異なっていたことから社内ではなかなか理解を得られませんでした。今の環境では、これ以上新しい取り組みはできないと考え転職を決意したんです。

ー知らないことを知るワクワク感を求め、未経験でD2Cのマーケターへ

転職先を決めるときは2つのことを軸にしていました。1つ目は、売れる仕組みづくりを裁量を持ってできるかどうかということです。自分でターゲットを決め、それに合わせて商品の見せ方や販売手法を考えるというマーケティングの上流工程から深く携わりたいと思いました。2つ目の軸は、知らなかったことを知ることのできる環境かどうかということ。新しい知識を得るということはプライベートにおいても優先度が高く、何をするにもこの軸を大切にしています。前職で工具の営業職に就いたのも、何も知らない世界を知れるという知識欲からでした。

最初はクライアントと一緒に商品の打ち出し方や宣伝方法を考えていければと、出版社・広告代理店を受けていました。ですが面接などで話を聞くうちに、できる業務の幅が狭いと感じました。また副業で飲食店を取材するメディアを運営していましたが、これが代理店としての仕事に近いと気づき、新しい業界に飛び込むというワクワクを感じられませんでした。その点、D2C事業部のマーケターを募集していたPLATEでは、未経験の業界・職種で、新しいことをたくさん吸収できるのではと感じました。また任される業務の幅が広く、商品開発などにも携われるということから入社を決めました。野口社長の意思決定の速さに惹かれたのも決め手の一つです。

ー失敗しても成功しても結果が知れることがマーケターの面白さ

入社してからはTAUPEのマーケターとしてインフルエンサーなどのアフィリエイト代理店を担当し、売ってもらうための仕組みづくりをしています。例えば代理店が商品を売りやすいようにクーポンを発行したり、季節や状況に合わせて訴求のポイントを変えてみたり。自社はもちろん、代理店やアフィリエイターなど商品を扱ってくれる全ての人たちに利益が出る仕組みを日々模索しています。

自分が考えた施策の結果がちゃんと返ってくるというところに、マーケターの面白みを感じています。売れた時も売れなかった時も必ず理由があります。その理由を考えることが次の施策に繋がる重要なプロセスであり、自分が軸としている知らなかったことを知れるという知識欲を満たす経験でもあります。

数値目標を達成しなければならないことにプレッシャーを感じますが、達成できなかったからといって凹んだりはしないんです。なぜなら凹むという行為は何も生み出さないし、上手くいかなかったという結果を知ることが出来ているので。知らなかったことを知りたいという自分の軸がブレないからこそ楽しんで仕事ができているのかもしれません。

ー楽しみながら成果を出して、さらに新しい挑戦を

今後は、しっかりと成果を出して自分の関わる仕事の範囲をもっと広げたいですね。例えば、マーケティングの知見を活かして商品の企画・開発にも挑戦したいです。自分が開発した商品が市場にどんな影響を与えて、お客さんにどう響いたかなど、今まで以上に様々な結果を新たに知ることが出来そうだな、と。得られた結果や新たな知見を、次のマーケティング施策や商品改良につなげていく。そうやって、知らなかったことを知ることを楽しみながら、成果を出せる仕組みを作っていきたいと思います。

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